搜索: 标题

背景:
阅读详情

没火过半年 AI主播在双11现了原形

日期:2023年11月09日 15:05 来源:新媒科技 作者:佚名

今年“双11”,头部主播们的表现似乎都不太理想。刚刚经历完“花西子事件”的李佳琦直播间,“双11”预售首日的总交易额为95亿元,跟去年的215亿元相比,销售额直接腰斩,甚至不如2021的105亿元。

但李佳琦已经是一众头部主播中成绩最好的一位,快手“一哥”辛巴在21日单日销售额达34亿元;小红书“一姐”章小蕙销售额破亿;抖音“一哥”小杨哥因主打低价路线,销售总额更只有李佳琦的百分之一。

“超级主播”的直播间光环不再,但中小主播的日子也并没有更好过,不少电商人均表示,近年来薪资都出现了不同幅度的下滑。直播带货的竞争越来越激烈,那么在夹缝中生存的AI主播们,还能抢得到流量吗?

1

AI主播没火过半年

借着ChatGPT的东风, AIGC时代也在加速到来。前几个月爆火的“妙鸭相机”,所应用的正是AIGC技术,借助AI技术重构用户的场景式形象设计。

AIGC有着高通量、低门槛、高自由度的生成能力,可以广泛服务于各类内容的相关场景及生产者。在这一技术的加持下,AI主播也开始悄悄进入到直播间中。

实际上,“AI人”并不算是新鲜事,虚拟偶像洛天依、虚拟博主AYAYI早已成功破圈,让大众感受到二次元的魔力,还有应用在客服系统的智能语音,本质上都是“AI人”,但今天我们主要讨论的是出现在直播间、短视频中的“AI主播”。

直播间里让人分不出真假的AI主播到底是怎么来的? 一般来说,制造AI主播可以分为公用模特、主播定制和源码系统集中模式,价格从百元到几万元甚至百万元不等,主要的差别是拟人化的真实程度。

最便宜的公用模特,是生产AI人的平台从模特经纪公司采购肖像授权,然后批量制造得出。“公模”的单月费用只需要几十到几百元不等,但缺点就是非常容易“撞脸”。

想用自己形象出镜的,一般会选择主播定制模式,但价格比较参差,从几十万到几百、几千元不等,而且每生成一次视频都需要另外计费。如果想要自己给AI主播下定义,则可以选择最贵的源码系统集中模式,价格在数万元到百万元不等。

最近在演讲中被质疑数据失真的财经大V润米咨询创始人刘润,就曾在去年自曝使用AI主播来录制短视频,自己只需要提供一段音频,就能驱动AI主播自动生成短视频。

不少网友感慨道,刘润的“分身”确实真假难辨。但业内人士也指出,如此高阶的AI主播制作价格或高达百万元,对大多数只是奔着多卖货的中小商家来说,更便宜的“公模”才是首选。

在大多数中小商家看来,之所以选择AI主播,主要是因为“他们”可以全年无休,不用缴纳五险一金,价格还比真人主播便宜的多。

有服装批发店的老板表示,自己也曾组过一个直播团队,最少也要主播、运营、剪片三个人,再加客服、采购等后勤,一个直播团队每月至少要投入10万元,还有每场直播的推广投入,一年投入了数百万,赚到的钱还不够给团队发工资。

这时候,只需要几十元到几百元一个月的AI主播就变得非常吸引了,但事情可能远没有那么简单。

最开始发现不对劲的,是第一批入局的商家们。一位老板介绍道,当时一个做AI主播的厂商给他介绍,只要17000元就能成为代理商,自己可以招揽下线,也可以自己生成AI主播,自用还有7折优惠。

但很快就有同一个平台的代理商联系他,可以给到3折的优惠。AI主播的代理价格非常混乱,有时候官网渠道甚至比代理价格更便宜,这难道不是“割韭菜”?

据《豹变》报道,浙江温州一个AI主播平台曾在招商大会中表示,只要6.6万元就能成为市级代理,每开发一个商家就能从它的GMV里抽佣4.8%,成功开发300个商家还能全额返还技术服务费,年入百万不是梦。

但问题是哪个行业还能“坐着收钱”呢?业内人士表示,目前AI主播代理市场比较混乱,有的采用类似微商的代理模式,一级代理商直接从研发公司拿到较低折扣,就开始招募下级代理,简单来说是“赚人头差价”,下级代理、商家的权益难以得到保障。

在闲鱼等二手平台上,部分代理商还会以极低价格出售AI主播,但要求收取直播额50% 的提成,这也是另外一种套路。

面对这样的市场乱象,今年5月抖音正式出台规范,要求在使用生成式人工智能技术时需要带上明显标识,并要求AI主播在平台进行注册。此外,商家使用已注册的AI主播形象进行直播时,必须由真人驱动进行实时互动,不允许完全由AI驱动进行互动。

虽然,抖音没有明确禁止使用AI主播,但完全由AI驱动的主播已被列入封禁对象,这意味着通过24小时直播,商家坐着就能拥有不间断收入的设想,似乎难以实现。

2

AI也难解直播难题

事实上,AI主播要成为直播间的主流,甚至取代真人主播,恐怕在短期内都无法实现。一方面,AI主播当前的直播质量还不过关。

有商家表示,自己花了20万元定制了一个AI主播,但在输入文案、视频素材后,AI主播只能生硬地将内容结合在一起,不少粉丝都留言表示“很假”,在面对粉丝的询问时,AI主播也不会有所回应,或者只会回复“稍后给您联系”这样的标准答案。

另一方面,不少商家寄希望于AI主播平台能帮助解决直播背后的“麻烦事”,但实际上很多平台的配套服务还跟不上。比如商家拿到AI主播之后,其实还需要多次训练,但如果没有平台的帮助,对于连直播都搞不懂的商家而言,训练AI模型则更是一项艰难任务。

此外,一场直播背后还有选品、运营、话术、编导等工作,不可能只推出一个主播就能解决问题。有业内人士表示,自己的平台做过数据监测,数字人直播效率不到真人的20%。

最后,AI主播能否快速发展,其实更多是取决于最大直播平台抖音,但抖音的态度明显是“嫌弃”的。不少商家表示,如果直播内容长时间重复,或是AI主播一直重复同一套话术,就很有可能被抖音判为录播从而封禁。

另外,如果很多商家同时选定了同一个“公模”形象,导致这个AI主播同时出现在多个直播间,也很有可能会被判断为录播。

不少商家表示,因为频繁被封禁,AI主播压根就用不上。去年高调宣传自己使用AI主播的刘润,其抖音也已经好几个月都没用过AI主播了。

事实上,抖音这一态度也跟平台的整个直播生态有关。跟淘宝、小红书等平台相比,抖音的兴趣电商主打的是兴趣、情绪,这要求主播能够跟用户积极互动,通过调动情绪刺激用户购买。

而淘宝是货架电商,这意味着用户是带着购买目标进入直播间的,无论是真人主播还是AI主播,只要价格足够便宜,消费者也都愿意下单。

而且,目前淘宝需要通过直播引进公域流量,其也乐于让AI主播来拉长直播时长,提高用户对淘宝直播的粘性,这也是为何对待AI主播更为严苛,而淘宝则相对宽松的原因。

3

直播间的流量正在流失

虽然,两大头部平台对AI主播有着不同的态度,但AI主播到底会走向常态,还是走向“凉凉”,其实离不开整个直播行业的发展,目前来看,行业处境并不乐观。

在李佳琦等头部主播遭遇“滑铁卢”的同时,直播行业的景气度也一降再降。据拉勾网发布的《2022年双11电商人才报告》显示,去年直播岗位的招聘薪资较2021年下滑不少,1万元月薪以下的岗位占比高达51%,中小主播的薪资从平均2万元降到了1万元。

一方面,电商行业的整体流量已经触及天花板, “蛋糕”没有变大,但吃的人越来越多了,中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少,更何况是AI主播呢?

另一方面,经过多年发展,直播行业的“二八定律”仍没有改变,头部直播服务公司会拿到更多资源,旗下主播也更容易跑出来,想要培养出一个超级主播,则更是不可能的任务。

比如曾经与李佳琦分庭抗礼的薇娅,在其退出之后,号称由薇娅原班人马打造的“蜜蜂惊喜社”,在今年“双11”预售首日拿下了超12亿元的销售额,但跟昔日的薇娅还有着不少距离。

最后,则是直播这一模式也迎来了更多舆论挑战,此前李佳琦直播间与海氏电器、京东平台的纠纷,也引出了大众对直播间“低价垄断”的讨伐,谁也无法断言“直播带货”这一模式在未来会出现何种改变,但更多头部主播已经开始准备退路了。

不少网友均发现,以辛巴、小杨哥等为首的头部主播,在近日开始逐步降低自己直播带货的次数,并开始着手成立自己的供应链公司,以便更好地掌控商品的质量和价格,从单纯的带货转向实体产业。

只是,当头部主播都有了新的觉悟,做好了转型的准备,还有一批手执AI主播的商家试图用几百元的代价加入直播行业,恐怕想着赚流量钱的他们,最终只能沦为流量的牺牲者。

AI主播不一定能火,但卖AI主播的人则赚得盆满钵满,现在入局AI主播到底是不是好时机,商家们不妨再深思熟虑吧!


本文地址:https://www.24fa8.com/n104207c26.aspx,转载请注明24FA出处。
| lantu |
评论: 没火过半年 AI主播在双11现了原形 - 网民评论 全部评论 0
姓名: 字数
点评:
评论声明:
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规。
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。

    • 本周热门
    • 今日热门

    首页 焦点(3389) 热点(2538) 新闻(12358) 国际(4790) 娱乐(3846) 视频(131) 综艺(1808) 影视(3344) 音乐(2082) 民生(3146) 行业(150) 财经(1277) 股票(335) 时装(9) 商机(19) 女性(405) 男士(75) 美容(42) 时尚(29) 珠宝(40) 饰品(25) 皮具(3) 品牌(12) 保健(58) 健康(266) 养生(103) 医学(294) 母婴(113) 亲子(56) 旅游(283) 购物(11) 美食(58) 创业(87) 社会(9240) 观点(978) 房产(940) 汽车(165) 家居(21) 安防(40) 环保(56) 科技(584) 展会(4) 数码(184) 足球(211) 体育(922) 教育(1271) 高校(1481) 法制(1745) 军事(546) 游戏(231) 美女(16013) 欧美(32) 运营(18) 网络(378) 读书(294) 励志(176) 灵异(52) 奇闻(158) 趣闻(170) 历史(144) 人物(87) 星相(383) 艺术(46) 两性(75) 情感(151) 文学(300) 武林(261) 道教(61) 佛教(147) 广州(134) 地区(13)